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民營醫療更新以往的經營套路 開展新模式

2016年9月29日 | 來源:醫藥醫療研究網 http://www.kskz8.com | 打印】【關閉
中研普華報道


  眾所周知,昔日民營醫療打頭陣的莆系,如今英雄之氣不復。即便是北上廣深的全國標桿民營醫療機構也不能幸免。這就意味著,一小部分民營醫院服務市場的價值能力,一小部分核心地區的醫療服務供給情況,將決定著全國民營醫院運營的走向。反過來說,這些核心地域的醫療服務供應量稍有下降,或者說投資人的資本能力稍有下降,都會導致民營醫療服務市場業績低迷。

民營醫療微信營銷需要更新以往的經營套路
  聽過業界有這么一句話,“其實民營醫療現在很多問題,是還停留在10年前的大腦和已經飛速長大的身體不適應的問題”。投資以及對于社會辦醫的認識也是這樣,不少人自覺不自覺地會使用十年前甚至幾年前的頭腦來考慮問題。
  所有民營醫療的經營路徑幾乎都是一種套路。從民營醫療運營模式來說,廣告轉化率低、營銷粗獷、獲客成本極高,一個到院客戶的成本在2000元以上,而平均每3個到店的客戶只有1個能成功轉化為消費客戶。也就是說,一個消費客戶的成本至少在6000元左右。這些難言之隱又成為了民營醫療的痛。但“羊毛出在羊身上”,往往這些成本被轉移到消費者身上,以高額的醫療消費價格呈現。
  高額的獲客成本導致不少民營醫院的現金流為負,民營醫療短平快的經營模式到了不得不反思的時候。
  從消費者的角度來說,信息不對稱、價格不透明,加上互聯網搜索的商業化,信息亂象嚴重,這并不是一個健康的商業模式。明白這一點后,也就很容易對正在熱點的微信朋友圈營銷,提不起任何興趣,覺得它們膩味非凡。如深圳和美婦產醫院在百度搜索競價排名受行業監管影響,市場信心受到打擊后,很迅速轉向微信朋友圈營銷。

本報告分享地址:http://www.kskz8.com/news/20160929/153606178.html

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