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興科蓉營銷和研發雙管齊下 成功登陸香港市場

2016年9月22日 | 來源:醫藥醫療研究網 http://www.kskz8.com | 打印】【關閉
中研普華報道
  興科蓉醫藥控股有限公司是中國醫藥行業第三大營銷、推廣及渠道管理服務供應商。除此之外還是中國血液制品市場唯一的營銷、推廣及渠道管理服務供應商。今年的3月10日,興科蓉在香港聯合交易所有限公司主板成功上市。

  營銷和研發齊頭并進

  興科蓉成立于2011年4月,并順利成為進口藥品安可欣及麥道必在中國的獨家營銷、推廣及渠道管理服務供應商;2012年11月,公司與瑞士奧克特琺瑪建立合作關系,并開始經銷奧克特琺瑪人血白蛋白。目前興科蓉的產品組合已包括海外制藥商生產的多個優質藥品,在一定程度上滿足了醫療機構、患者對于臨床效果卓越、品質優異藥品的強烈需求。

  據黃祥彬介紹,公司在以血液制品為核心的進口藥品營銷、推廣及渠道管理服務方面具備了明顯的優勢。一方面,公司擁有一支穩定且經驗豐富的管理團隊和營銷推廣團隊,制定了營銷推廣策略,管理、委任、培訓、支持及監督全國經銷商,開展產品學術活動等;另一方面,公司擁有200家經銷商,覆蓋了全國3,000多家醫療機構。

  俗話說:外行看熱鬧,內行看門道。在黃祥彬看來,醫藥行業政策的密集落地將對中國醫藥(600056,股吧)行業產生重大而深遠的影響,醫藥流通行業的兼并整合將提速。“為了積極應對醫藥政策和市場環境的變化,公司將不斷投入和完善自有的冷鏈、物流、倉儲等一系列配套設施,繼續加深與現有供應商的緊密合作關系,確保現有市場份額,并抓住新的市場機遇,尤其專注于血液制品領域,鞏固公司作為中國最大的進口血液制品營銷、推廣和渠道管理服務供應商的地位。

  不過,長期征戰于醫藥行業的黃祥彬深知,要鞏固和強化公司在行業中的地位,還需要提升公司的核心競爭力。因此,公司于2013年11月,成立了專注于藥品研發的子公司四川興科蓉生物科技有限公司,并與國內頂尖科研機構展開密切合作,致力于研發治療急性早幼粒細胞白血病的化學新藥Sinco I。“專業研究人員在研究礦物質藥雄黃的基礎上,偶然發現活性物質新的晶型,并通過細胞試驗得到進一步確認,發現其對白血病治療很有效,而且當前國內外尚沒有同類產品上市。如能早日開發出該藥物,將造福于白血病患者。目前該項目已正式通過成都高新區科技創新項目的驗收。”黃祥彬談起此事時的興奮之情溢于言表。

  第三次創業終有所獲

  黃祥彬之所以選擇醫藥行業作為創業領域,與其大學期間的所學專業和后來的從業經歷有一定的關系。黃祥彬在吉林農業大學畢業后,一直在醫藥行業任職,對于醫藥行業有著深刻的理解。黃祥彬說起自己的創業經歷來并不忌諱過去的失敗,“我現在進行的已經是第三次創業活動了,前兩次創業活動都以失敗而告終。”

  與大多數創業者一樣,在創業路上,黃祥彬曾遭遇融資難題。“創業初期,公司只有十余人,加上公司是一個輕資產型公司,從事的業務又是國際貿易,有時需要上億資金"過路",眼看到手的業務就要"黃"了,但由于無錢"過路",只好干著急!”

  “公司成立后的第一個合作項目是塞浦路斯麥道甘美大藥廠。”黃祥彬回憶說,公司非常看重這項合作項目,因為這不僅是公司成立后訂立的首個合作項目,更是公司堅持為中國患者、醫生及海外中小型制藥商提供專業的綜合營銷、推廣及渠道管理服務的良好開端。后來的事實也證明了這一點,興科蓉成為了包括塞浦路斯麥道甘美大藥廠、瑞士奧克特琺瑪、意大利貝斯迪大藥廠及意大利福斯卡瑪生化制藥廠等在內的海外藥廠的優秀合作伙伴。

  梅花香自苦寒來。2015年,興科蓉銷售規模超過人民幣10億元,總資產超過人民幣4億元。目前股票數量為16億股,市值超過10億港幣。2014年和2015年,興科蓉連續兩年獲得了“成都高新納稅百強單位”稱號。

  在創業路上一路走來的黃祥彬對“創業”一詞感慨良多。對于此次創業的成功,他認為,一是得益于我國創業環境的改善,特別是成都高新區對公司創業活動的大力支持。目前公司已獲得了成都高新區給予的50萬元研發項目專項資金資助;二是有一支同心同德、敢打硬仗的創業團隊。基于對公司價值觀和開放型人才加盟模式的認同,大家走到了一起,并將其作為了實現創業夢想的平臺;三是得益于創新,包括思維的創新,營銷手段的創新,營銷渠道的創新,管理的創新等;同時也得益于對前兩次創業活動經驗教訓的總結。

  向兩個“50億”目標進軍

  曾在創業過程中遭遇資金“瓶頸”之痛的黃祥彬,深深體會到,資金對于企業運行就如血液對于人的生命一樣重要。因此,盡管公司在資本運作方面一波三折,但依舊不改上市之“初心”。2016年3月10日,對于興科蓉醫藥來說,是一個值得紀念的日子,這一天,“興科蓉醫藥”的“大名”第一次出現在了香港聯合交易所主板市場上。公司上市募得的資金將主要用于收購國外新的醫藥產品及具有增長潛力的企業,同時完善冷鏈設施及研發基地的建設。

  對于公司未來的發展目標,黃祥彬用了兩個“50億”予以概括。他隨后解釋道:第一個“50億”是指通過增加進口藥品的銷售,使公司年營業收入達到人民幣50億元;第二個“50億”是指公司市值達50億港幣。

  黃祥彬介紹,要實現這個目標,興科蓉將從兩方面著手:一方面,在保持浙江、廣東、上海、北京等地區市場份額的同時,加大對包括四川在內的其他地區的市場拓展力度;另一方面,考慮到今后公司的業務擴張以及血液制品、生物制品在倉儲、流通環節對醫藥冷鏈的巨大需求,將在成都高新綜保區加快建設"進口生物醫藥總部基地"。

  據介紹,目前興科蓉正在建設的第一期冷鏈設施項目,其面積達15000平方米,可滿足公司自身的倉儲需求,能夠更好地控制產品組合中血液制品的質量安全;二期項目包括25000平方米的冷鏈倉儲及47000平方米的研發基地,竣工后可向第三方提供高品質的醫藥冷鏈倉儲服務。

  黃祥彬說:“公司同時將借力成都天府國際生物城的政策優勢,發揮公司多年來深耕血液制品醫藥市場的強項,大力拓展國際生物醫藥合作項目。”據悉,近期,古巴生物技術和醫藥產業集團與成都高新區共同發布54個擬合作項目,興科蓉正積極對接其中的5個合作項目。

  黃祥彬表示,當前中國醫藥市場環境正發生著巨大的變化,整個醫藥行業正面臨著前所未有的機遇和挑戰。興科蓉將順應醫藥行業的變革和發展態勢,充分發揮自身在血液制品營銷、推廣和渠道管理服務上的競爭優勢,保持持續穩健增長之勢。“目前公司市值約合10億港幣,在資本市場上還是一個小公司,公司的發展目標是將市值做到50億。”

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