研究報告|中研財經|行業資訊|數據中心|市場分析|企業商圈|資料下載|企業培訓|管理咨詢|營銷策劃
營銷管理
中國行業研究網“醫療行業研究報告”超過10000 您的位置:中國行業研究網 > 醫藥醫療研究網 > 營銷管理

控銷,一不留神“自捆手腳”

2016年5月24日 | 來源:醫藥醫療研究網 http://www.kskz8.com | 打印】【關閉
中研普華報道
  5月24日訊鎖定目標市場,把目標市場做細做專,實現產品的可持續性銷售“增長”,這是所有采取控銷策略者的初衷。不過,理想很豐滿,現實很骨感,在市場實踐中,不少企業由此遭遇“滑鐵盧”。
  
  那么,控銷模式到底值不值得推崇?其在運作的過程中需要注意哪些問題?又該怎么做呢?從本期起,本版將推出“眾說控銷”系列專題,組織一批醫藥營銷專家為廣大醫藥企業指點迷津。敬請關注!
  
  最近幾年,醫藥營銷市場對控制營銷出現了一定程度的熱捧,本著增強競爭力和做大做強的愿望,一些企業嘗試引入了控制營銷的方式,有的企業還出高薪聘請“高人”、“專家”到本企業進行運作,成為醫藥營銷市場的一道風景線。
  
  不過,一直以來,筆者不太看好那種規范嚴謹的控制營銷模式,而本人所熟悉的兩個國內比較著名的制藥企業,也被筆者一語成讖,在控制營銷上栽了大跟頭。
  
  控銷,可不可控?該怎么控?以下是個人觀點,歡迎廣大營銷界的朋友拍磚。
  
  嚴謹規范,往往只是想當然
  
  很多控銷方案,分析得頭頭是道,聽起來很能打動人心,但實際上操作起來,卻往往與當前的醫藥市場脫節。目前我國的醫藥市場,還處于同類品種多、消費者用藥盲目、競爭無序的大環境中,在這種情況下,如果把控銷規定得過于具體、過于細致,如所謂的三控——即控制渠道、控制終端數量、控制銷量,就會使原本需要激勵搞活的市場沉寂下來,甚至被同類品種乘機而入,導致自己的市場萎縮。
  
  因此,過于規范細致的控銷措施往往會成為烏托邦式的理想化藍圖,實施起來就會讓企業遭受損失。如果不及時停止,企業很可能從此一蹶不振、元氣大傷,使企業之前辛辛苦苦的積累毀于一旦。
  
  縱觀國內醫藥企業的成功經驗,可以這么說:中國的醫藥市場是靠積累打拼出來的,說得直白一點,就是靠人力、靠廣告瓜分搶占來的。所以,控制營銷不能過于理想化。
  
  獨家產品,才最適合做控銷
  
  越來越多的實踐案例表明,并不是所有的產品都適合做控制營銷,只有獨家產品,或同類產品極少的,才有贏的最大機會。處于這種情況下,采取控制營銷策略,既能保證不串貨,促進終端的公平競爭,又可最大程度地調動客戶銷售的積極性,使產品銷售迅速登上一個較高的臺階。反之,非獨家品種,且同類品種多的產品,則不宜采取控銷策略,否則會影響客戶銷售的積極性,往往相當于把市場份額拱手相讓給競品。
  
  須知道,企業每打下一塊市場,掙得一塊份額,都要付出一定的時間、大量的人力物力以及巨大的資金投入,不經過充分論證而盲目引進控制營銷,很可能讓多年來辛苦積累的業績被考慮不周的控銷措施毀于一旦。
  
  控銷措施,最可取的是控價
  
  控制價格和推向市場的價格制定是截然不同的兩個概念。控銷中的價格控制指的是價格統一,不但要統一供貨價,還要監督市場,把控統一零售價。當然一些偏遠地區或二三級市場,如果藥品零售價和消費高的大城市相同,就會造成產品滯銷,也不符合健康中國新醫改惠及老百姓的公益理念。
  
  面對這種情況,至少要規范出同城同價、同地區同價的藥品零售政策,特別要注意線上線下同價,因為隨著物流業的發達和藥品利潤的降低,特別是互聯網的普及和方便使用,產品的差價會讓一些生存艱辛的醫藥公司因為有利可圖而擾亂市場,最終會因為串貨而影響客戶銷售的積極性。所以無論哪一個制藥企業、無論什么時候,價格控制都是必不可少的。
  
  按照當下醫藥市場的現狀,制藥企業所能做的控銷,實際上應該是相對傳統的自然銷售而言的。因此除了價格控制外,如果要延伸到其他方面的控制,則企業必須市場基礎良好——擁有一支能控制市場、執行力強的隊伍,企業具有一定的知名度,產品具有一定的市場銷量,消費者已經非常認可。
  
  一句話,就是已經形成絕對優勢的品牌影響力和業內遙遙領先的單品銷量,企業才能考慮是否進行控銷以及控銷所涉及到的范圍。

本報告分享地址:http://www.kskz8.com/news/20160524/161314493.html

2016-2021年中國冬蟲夏草行業市場需求分析及深

企業成功的關鍵就在于,是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的 ... [詳細]

2016-2021年中國黨參行業投資規劃分析及前景預測咨詢報告 2016-2021年中國動物下腳料行業分析及發展預測報告 2016-2021年中國大黃素行業分析及發展預測報告 2016-2021年中國大豆油(原料藥)行業分析及發展預測報告

2016-2021年中國高壓注射器行業市場需求分析及

企業成功的關鍵就在于,是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的 ... [詳細]

2016-2021年中國多功能心電監護儀行業運營格局分析及投資潛力 2016-2021年中國電子血壓計行業發展潛力分析及投資戰略規劃分 2016-2021年中國磁共振成像行業分析及發展預測報告 2016-2020年中國多功能超聲監護儀市場運營狀況及投資戰略研究

2016-2021年中國單克隆抗體行業分析及發展預測

在一個供大于求的需求經濟時代,企業成功的關鍵就在于,是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產 ... [詳細]

2016-2021年中國復方鹽酸利多卡因注射液行業分析及發展預測報 2016-2021年中國乳糖酸阿奇霉素行業分析及發展預測報告 2016-2021年中國葡萄糖酸鈣(注射)行業分析及發展預測報告 2016-2021年中國硫酸鏈霉素行業分析及發展預測報告

2016-2021年中國遠程醫療行業深度剖析研究與投

在一個供大于求的需求經濟時代,企業成功的關鍵就在于,是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產 ... [詳細]

2016-2021年中國醫用高分子制品行業深度剖析研究與投資分析咨 2016-2021年高端醫療行業投資規劃及產業前景咨詢報告 2016-2020年中國腫瘤醫院行業投資前瞻與戰略規劃分析報告 2016-2020年中國康復醫院行業投資規劃與競爭趨勢預測報告

2016-2021年中國大豆濃縮蛋白行業分析及發展預

在一個供大于求的需求經濟時代,企業成功的關鍵就在于,是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產 ... [詳細]

2016-2020年中國多維咀嚼片市場運營狀況及投資戰略研究報告 2016-2020年孕婦補血保健品市場發展現狀調查及供需格局分析預 2016-2021年老年養生保健品行業“一帶一路”投資分析及發展戰 2016-2020年冬蟲夏草速溶茶市場發展現狀調查及供需格局分析預
關于我們
·公司簡介
·組織機構
·發展歷程
購買幫助
·征訂方法
·付款帳號
·常見問題
客戶服務
·尊貴客戶
·服務承諾
·產品配送
公司實力
·實力鑒證
·媒體報道
·招股書引用
在线视频久久只有精品_在线视频 亚洲 青草 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>